13.09.2024 - Firmen-News
Verhandeln mit kühlem Kopf: Erfolgreiches Verhandlungstraining bei Projektron
Am 11. und 12. September fand bei Projektron ein Verhandlungsseminar statt – die Temperaturen mögen kühler werden, doch in Verhandlungssituationen kann es schnell hitzig zugehen. Sechs Projektronis nahmen am Inhouse-Seminar „Verhandlungstraining“ teil und lernten dabei, in angespannten Momenten einen kühlen Kopf zu bewahren, selbst wenn der Verhandlungspartner die Fassung verliert und zu persönlichen Angriffen übergeht.
Praxisnahes Training für erfolgreiche Verhandlungen
Das Seminar vermittelte den Teilnehmern praxisnahe Techniken und Methoden, um auch in angespannten Verhandlungssituationen einen kühlen Kopf zu bewahren. Besonders im Fokus stand der Umgang mit herausfordernden Gesprächspartnern – selbst dann, wenn diese die Fassung verlieren oder zu persönlichen Angriffen übergehen. Die Teilnehmer lernten, wie sie ruhig bleiben, ihre Argumente souverän präsentieren und emotionale Eskalationen vermeiden können.
Ein zentrales Thema war das Harvard-Konzept, das darauf abzielt, Win-Win-Situationen zu schaffen. Durch diesen Ansatz können beide Verhandlungsparteien zu einer für alle Seiten vorteilhaften Lösung gelangen. Besonders hervorgehoben wurde die strukturierte Argumentation, die es ermöglicht, Ziele klar zu kommunizieren und gleichzeitig die Interessen des Gegenübers zu berücksichtigen.
Kommunikation auf allen Ebenen verbessern
Neben den theoretischen Grundlagen legte das Seminar besonderen Wert auf die praktische Anwendung von Kommunikationstechniken. Der professionelle Kommunikationstrainer vermittelte hilfreiche Methoden in den Bereichen Körpersprache, Gestik und Mimik, die den eigenen Standpunkt nicht nur verbal, sondern auch nonverbal unterstreichen.
Ein weiteres zentrales Thema war das 4-Ohren-Modell nach Friedemann Schulz von Thun. Dieses Modell erklärt, wie Botschaften auf verschiedenen Ebenen wahrgenommen werden können – dem Sachinhalt, dem Beziehungsaspekt, der Selbstoffenbarung und dem Appell. Die Teilnehmer übten, wie sie diese Ebenen bewusst einsetzen, um Missverständnisse zu vermeiden und die Kommunikation gezielt zu steuern.
Mehr Sicherheit und Souveränität im Arbeitsalltag
Die erworbenen Fähigkeiten aus dem Verhandlungstraining helfen den Projektronis, Verhandlungen souverän zu führen und auch in kritischen Momenten lösungsorientiert zu bleiben. Dies kommt nicht nur den Teilnehmern persönlich zugute, sondern stärkt auch Projektron als Unternehmen. Durch gezielte Verhandlungsstrategien können erfolgreichere Geschäftsabschlüsse erzielt und Konflikte konstruktiv gelöst werden.
Die positive Resonanz der Teilnehmer zeigte, dass sie sich durch das Training sicherer und besser vorbereitet fühlen, um Verhandlungssituationen im Berufsalltag zu meistern. Die praxisnahen Übungen und die intensive Auseinandersetzung mit verschiedenen Kommunikationsmodellen haben entscheidend dazu beigetragen, ihre Kompetenzen nachhaltig zu erweitern.
Projektronis erweitern ihre Kommunikationsfähigkeiten im Verhandlungstraining.
